Cuando de posicionar un sitio web para lograr nuevos negocios se trata hay dos vías. Como dirían en los cuentos de hadas: el camino corto y el camino largo. Ambas pueden ser funcionales y efectivas, pero dependerá de su presupuesto, el tiempo disponible y el tipo de cliente al que quiere atraer.
¿Pero por qué es tan importante aparecer de primero en los buscadores? Se sabe que menos del 1% de las búsquedas llegan a la segunda página de Google, según un análisis de 5 millones de búsquedas que realizó la plataforma BackLinko.
La diferencia está en identificar qué es SEO y qué es SEM, y decidir cuál de los dos caminos tomará para ubicarse en esa primera página.
SEO:
Significa Search Engine Optimization y es el conjunto de estrategias de posicionamiento orgánico en buscadores como Google.
Se refiere a todas aquellas acciones que usted puede tomar dentro o fuera de tu sitio web (SEO off page y SEO on page) para optimizar su posicionamiento en los buscadores de forma orgánica, no paga.
En resumen, con el SEO usted no le paga a Google o a cualquier otro motor de búsqueda para ganar posiciones y aparecer entre los primeros resultados; más bien son los contenidos de valor de su sitio web y sus optimizaciones las que se ganan esos lugares tras seguir una serie de técnicas bien pensadas para conectar con potenciales clientes, de forma intencionada. Claro, para hacer un buen SEO también se puede contratar una agencia especializada.
En resumen, el SEO busca generar mayor tráfico a su sitio web sin necesidad de pagar publicidad y ofreciéndole contenido e información útil al cliente.
Algunas de las ventajas del SEO de un sitio web son:
- Atrae tráfico cualificado e intencionado que ya sabemos que tiene cierto nivel de interés (de compra o adquisición) en nuestros productos o servicios.
- Genera oportunidades reales de venta pues normalmente esas búsquedas responden a una necesidad.
- Posiciona a una marca como autoridad en el mercado a partir de contenido de valor. Sirve para educar y genera una diferencia sobre la competencia.
SEM:
Significa Search Engine Marketing y se refiere a aquellas estrategias que incluyen anuncios pagos. El SEM es cuando se hacen campañas publicitarias para que cuando un usuario realice una búsqueda (con una frase clave determinada), su sitio web aparezca antes que los resultados orgánicos, eso sí en forma de anuncio. También hay campañas que son solo para redes sociales como Facebook o Instagram, que utilizan los mismos principios y se paga por clic.
Algunas de las ventajas del SEM son:
Sirve para aumentar el tráfico web de manera rápida, en el corto plazo. Por eso, es una estrategia recomendada para eventos y promociones importantes, como Navidad, rebajas o Black Friday, pero es poco sostenible durante todo el año pues requiere una inversión económica continua.
Permite una mayor segmentación del público. Esto aumenta las posibilidades de efectividad. A la hora de lanzar la campaña se puede definir el perfil del usuario que verá el mensaje a partir de variables como edad, género, ubicación, gustos, interacción con su sitio web y preferencias o intereses.
Es un método perfecto para testear y obtener datos sobre nuestro público, para mejorar en futuras campañas o implementar estrategias distintas de Marketing Digital.
En resumen: use SEO si tiene una estrategia de mediano / largo plazo y quiere usar su sitio web como punta de lanza para captar nuevos prospectos o abrir nuevos mercados a través de Internet. Use SEM si tiene una campaña específica o necesita tráfico pronto a su sitio web.
Finalmente, ambos caminos ofrecen oportunidades para concretar nuevas ventas, conectar con clientes potenciales y atraer más usuarios al sitio web. Si necesita más información para determinar cuál estrategia utilizará en 2022, contáctenos. Somos una agencia especializada con 19 años de experiencia y clientes en 10 países.